1、本年度演讲摘要来自年度演讲全文，为全面领会本公司的运营、财政情况及将来成长规划，投资者该当到网坐细心阅读年度演讲全文。2、本公司董事会、监事会及董事、高级办理人员年度演讲内容的实正在性、精确性、完整性，不存正在虚假记录、性陈述或严沉脱漏，并承担个体和连带的法令义务。公司拟向全体股东每10股派发觉金盈利0。253元（含税）。截至2024年3月31日，公司总股本为1，990，240，749股，扣除回购公用证券账户内7，885，980股，以此计较合计拟派发觉金盈利50，153，575。66元（含税）。正在实施权益的股权登记日前公司总股本如发生变更的，将维持分红总额不变，响应调整每股分红比例。以上利润分派预案需提交公司股东大会审议通事后实施。公司从停业务为工程设备、智算设备等租赁取办事，按照《上市公司行业分类》（2012年修订），公司所处行业属于“租赁和商务办事业（L）”下的“租赁业（L71）”。建建工程设备有帮于提高施工效率和施工平安性，进而提拔本钱收益并带动社会经济成长，而我国不竭提拔的人工成本、持续削减的建建业从业人数取日益渗入的经济环连结续鞭策建建工程设备行业的成长和工程设备保有量的稳步提拔，为工程设备租赁供给广漠的市场空间。另一方面，工程设备租赁相较于采办具有显著的经济劣势，采办和调养建建工程设备将拥有企业大量资金及运营成本。自购设备将导致设备闲置、降低资金利用效率，而租赁有帮于缓解下逛企业的资金压力、降低运营成本，同时可以或许提高施工质量、确保平安出产。跟着下逛企业对设备租赁认知度的提高，设备“以租代买”的劣势将持续，建建工程设备租赁将进一步普及，市场渗入率无望进一步提拔。伴跟着设备保有量持续增加、租赁市场渗入率持续提拔，中国工程设备租赁行业估计将连结持续高增加。我国工程设备租赁行业仍处于初级阶段，存正在市场规模大、参取合作企业多、市场集中度低的特征。按照中国建建业协会口径，国内目前工程设备租赁办事企业达两万余家，但大部门企业的规模都较小。工程设备租赁行业存正在显著的马太效应，大型企业往往凭仗网点稠密、天分齐备、资金充脚、专业办事能力强等劣势更容易获得客户的承认，不竭做大做强；小企业往往因为规模较小、资金不脚、网点不脚、缺乏实施经验等劣势极易被市场裁减，企业之间“优胜劣汰”的分化会越来越较着。而互联网消息手艺的普及、市场所作的加剧、市场规范度的提拔、市场监管的趋严等要素将进一步加快行业集中度的提拔。从市场保有量来看，按照IPAF发布的《RentalMarketReport2024》，2014年中国全市场高空功课平台保有量为2。5万台，2023年国内市场保有量已达52。46万台，年复合增加率超40%，2024年国内保有量估计达60万台以上。中国市场当前保有量位居全球第二，但人均保有量、建建业添加值笼盖率等目标仍低于海外成熟市场，将来仍有增加空间。且从建建业添加值和基建投资程度的横向比力来看，高空功课平台正在中国的使用场景更多，需求提拔空间更大，估计保有量将达到100万台以上。高空功课平台租赁营业中，成本管控和办事质量是决定市场所作的环节要素。近年来，头部租赁商积极推广市场，已逐步构成品牌效应。同时头部租赁商均积极开辟适合本身运营的数字化办理系统，办理成本持续下降。合作要素持续优化有益于市场份额持续提拔。此外，头部租赁商取各大设备厂商成立持久合做关系，可以或许享受更优惠的采购前提，因而近年来头部租赁商是市场增量的次要鞭策者。陪伴中国高速成长的几十年间，设备行业成长敏捷，设备品类多，规模大，触达的客户群体多，头部租赁商设备办理规模和需要的客户数量高速增加，出租资产的运营办理压力持续增大。正在此布景下，头部租赁商起头成立数字化系统，通过科技赋能保守行业，焕刊行业新的生命力。目前头部租赁商根基实现了消息化对内办理、营业等流程的部门赋能，消息化的深切曾经为企业的成长带来了可不雅的效益。将来，消息化将全方位进一步渗入正在规模化、大型化的工程机械租赁企业中，提拔办事质量及效率，率先完成变化和升级迭代的企业将进一步受益于数字化的赋能再上新台阶。算力既是数字化的底层根本，也是权衡分析国力的一个主要目标。人均智能算力程度的凹凸成为分析国力成长的主要表示。《2022-2023全球计较力指数评估演讲》数据显示，全球算力排名美国和按照《2024中国联通算力收集平安》数据显示，我国算力使用已加快从互联网、电子政务 等保守范畴，向办事、电信、金融、制制、教育等行业拓展。正在智能算力范畴，互联网行业对数据处 理和模子锻炼的需求不竭提拔，是智能算力需求最大的行业，占智能算力53%的份额；办事行业快速 从保守模式向新兴聪慧模式成长，算力份额占比位列第二；、电信、制制、教育、金融、运输等 行业排列第三到八位。 从支持能力看，算力使用场景向工业制制、城市管理、智能零售、智能安排等范畴延长，激发了 数据要素驱动的立异活力。“工业大脑”和“城市大脑”扶植初具规模。“工业大脑”将工业企业的各类数 据进行结构和融合，正在上层建立工业数据中台，用智能的算法将数据的价值挖掘出来，实现数据采集 、工业现场管控、设备智能节制等功能，快速提拔工业制制程度。“城市大脑”通过对城市全域运 行数据进行及时汇聚、监测、管理和阐发，全面城市生命体征，辅帮宏不雅决策批示，预测预警沉 大事务，设置装备摆设优化公共资本，保障城市平安有序运转，支持、社会、经济数字化转型。 2、算力租赁业成为首选，实现算力资本设置装备摆设效率最优化 算力租赁营业聚焦于处理大模子锻炼的算力需求，毗连多方资本。跟着AI财产链的成长，算力租 赁业逐渐成为首选。浙商证券研究演讲指出，算力租赁营业发生有两大催化前提：（1）可用于大模子 锻炼的算力资本和大模子锻炼需求供需失衡，短期算力需求远高于算力供给；（2）时间对于大模子研 发厂商而言是较为稀缺的资本，即先行完成大模子研发的厂商无望获得更多劣势。因受商业，国 内高机能GPU持久处于求过于供形态，市场算力缺口进一步增大。且为应对供应欠缺，国内企业纷纷 转向操纵现有存量资本，包罗优化现有设备设置装备摆设、提拔设备操纵率等，租赁需求迸发。因而上述算力租 赁营业的两大催化前提正在国内均已具备，将来算力租赁市场无望高速成长。 算力租赁的贸易素质为具有大模子锻炼需求的软件研发向具有GPU资本的租赁商租赁GPU算力， 按月或按年领取房钱，市场上常见的房钱计量体例包罗！（1）按整台办事器租赁（每台办事器含8张 GPU），房钱按照每台每月计量；（2）按算力规模租赁，房钱按每P每年计量；（3）按单张GPU租 赁，房钱按照每GPU每小时计量，以上三类计量体例可彼此换算。 算力租赁营业的贸易价值为实现算力资本设置装备摆设效率的最优化。若考虑到办事器的期待、调试、运 维成本，以及软件研发的试错成本，AI算力租赁对于大模子研发厂商来说仍极具性价比。因而，算力 租赁成为国内一众互联网公司的首要选择。 公司自设立以来次要处置设备租赁营业，现构成工程设备租赁办事、智算营业两大营业结构。工 程设备租赁办事次要产物包罗高空功课平台、叉车、载沉无人机、玻璃吸盘车、打桩机、凉风机、砌 墙机等机械设备，以及钢支持、铝模板等支护产物。智算营业沉点环绕算力设备开展算力租赁营业， 为客户供给锻炼算力、推理算力及全套平安保障办事的分析处理方案。 （一）工程设备运营模式——设备运营平台 1、渠道（平台获客+线下地推） 公司通过全国收集结构、小法式、APP、办事热线等多种手段建立线上线下营业及办事渠道。 图注：公司线下营业渠道职责线下渠道次要为全国结构网点，实现营业范畴笼盖全国。截至演讲期末，公司正在全国共设有370个网点。网点不只供给线下营业渠道，同时也是公司的设备储存场地取售后办事。网点数量取密度的添加，可以或许正在提拔营业笼盖范畴的同时缩短单个网点的辐射半径，提拔办事效率。图注：公司线上营业渠道（小法式、APP、办事热线）线上渠道包罗小法式、APP、办事热线等，支撑线上查询及时价钱、正在线下单、物流、报停报修等营业及办事功能。公司组建营业中台担任客源及全流程，具体包罗潜正在需求客户促成买卖、线上平台用户及全流程交付、正在租客户按期及对劲度调研，并通过对客户的按期回访和相关数据统计阐发，不竭优化营业流程、提拔办事质量。公司通过对设备、人员、流程三大体素的效率迭代优化，实现采购、周转、维保等多个运营环节的全生命周期高效运营办理。采购资金次要来历于运营性现金流、银行信贷、融资租赁等自有及自筹资金。此外公司积极试点轻资产合做模式，由合做方出资采购设备，公司担任设备运营，两边共担风险共享收益，以实现设备规模的持续扩张。公司通过租赁营业连结设备周转，使设备持续产出。正在租赁营业中，连结较高的房钱价钱和出租率，是实现效益最大化的环节。房钱价钱来历于运营和市场所作，而超出跨越租率能够通过优良的办理效率和强无力的激励手段实现。因而公司通过数字赋能、充实激励和营业协同，加强正在周转阶段的人员和资产办理，确保设备出租率持久处于高程度。数字赋能方面，擎天系统通过对营业数据进行汇集阐发，控制各品类出租率、房钱价钱的走势，并通过财政数字化、单合同核算等功能及时展示，辅帮一耳目员完成设备调拨、设备租赁等环节决策，从而优化产物布局取出租率，提拔设备效益产出。充实激励方面，为充实激发一耳目员的积极性，公司成立底薪+营业提成+利润分成的薪酬机制，并辅以股权激励、员工持股打算等，薪酬设想向能力凸起、绩效优异的优良人员倾斜，确保薪酬程度取公司成长、小我价值创制相婚配。设备维保的最终目标为耽误设备利用寿命和提拔设备残值。为了确保后办事质量，公司正在持续提拔售后团队专业性和积极性的根本上，通过擎天系统实现设备的监测、及配件办理。公司不只为客户供给多品高质的产物，婚配客户正在各类使用场景的设备需求，并环绕产物供给方案设想、安拆、维保、运输、设备操做等各类分析办事。智算营业具体运营模式为公司采购办事器等算力相关设备，摆设于智算核心内，同时办事器硬件和系统的不变运转，并供给客户营业所需的各类运营运维办事，以此向客户收取智能算力租赁费及手艺办事费。现实运营过程中，算力办事的供给涉及三大部门，分为高机能算力办事器设备、IDC机房、组网及运维办事。公司开展营业时，根据合同订单供给上述部门或全数的办事内容。正在采购环节中，公司次要采购内容包罗硬件设备及机房资本。采购中占比最大的为硬件设备（办事器零件及配套设备），一般采纳自有资金或者筹资两种体例向供应商采购。机房资本次要是向运营商或者其他机房供应商租赁机柜等，该部门发生的房钱属于日常运营费用，凡是正在营业开展中领取即可，占比力小。完成设备采购后，公司将相关设备摆设至指定的智算核心机房后，向客户供给包罗但不限于裸金属、虚拟化等形式的算力，同时供给响应的算力资本增值手艺办事，按照取客户告竣分歧的结算体例（包罗但不限于按年度、按月度、按日、按小时、按特定体例等）向对方收取响应费用。4。1演讲期末及年报披露前一个月末的通俗股股东总数、公司该当按照主要性准绳，披露演讲期内公司运营环境的严沉变化，以及演讲期内发生的对公司运营环境有严沉影响和估计将来会有严沉影响的事项。演讲期内公司实现停业收入517，131。94万元，较上年同期444，358。16万元，同比上升16。38%；归属于上市公司股东的净利润60，472。39万元，较上年同期80，084。43万元，同比下降24。49%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润55，759。92万元，较上年同期65，350。83万元，同比下降14。68%。2、公司年度演讲披露后存正在退市风险警示或终止上市景象的，该当披露导致退市风险警示或终止上市景象的缘由。

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2025-04-23 10:00